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電動車企業為什么把銷量做唯一,背后有哪些驚人的秘密?

來源:電動車商情網作者:緯度
瀏覽:2015-8-22 9:50:43
[標簽]:電動車企業 銷量
[提要] 電動車企業為什么把銷量做唯一,背后有哪些驚人的秘密?

 

  凡是經營企業者,都要把銷量作為衡量企業經營好壞的一大指標,因為它事關企業制造的產品能否變成現金流的關鍵。但是,目前電動車行業出現的以銷量為唯一的現象開始蔓延,并且有越演越烈的趨勢。為什么我們的電動企業這樣專注于把銷量作為唯一?背后又隱藏著哪些令人不安的秘密?實際上,隱藏在其中的深層次因素應該引起我們高度的重視,尤其是產業鏈下游的企業更應該保持高度的警惕。
  市場消化變慢已經成為常態,但企業還是按照高速發展的節奏在運營。企業一旦放慢節奏,許多的問題就會付出水面。無論是電動車整車還是零部件,對于處于上游的企業,都會把銷量作為唯一的選擇,至于產品銷售是否有利潤,或者虧損多少,只要把虧損控制在不是太嚴重的狀態,也就無所畏懼了。因為消除虧損可以通過三大手段:一是通過延長賬期,用自己的現金來放貸;二是借口產品質量有問題扣卡賬款;三是美其名曰促銷宣傳費,攤牌給企業;四是其他的方法。如果企業制造的產品節奏放慢,許多的問題就會暴露。因此,通過銷售出更多的產品來掩蓋企業的問題是最好的辦法。


  在銷量業績的推動下,企業可以從中渾水摸魚。銷量是企業的一張誘人名片。有了銷量業績或者銷量成為行業第一的光環,企業可以毫不費力的從銀行中貸到比較低的利息的款。有了銷量業績并成為行業龍頭,可以讓媒體為企業吹捧,企業可以獲得諸如知名度、美譽度等名譽。這就是企業為什么要獲得行業銷量第一的目的。至于虧損與否對于企業經營者個人并不重要。有的企業經營者可以通過各種形式賺取進入個人腰包的活動,盡管企業虧損,但個人還是賺的缽滿盆盈。這就是企業為什么不懼怕虧損卻害怕銷量下降的原因。
  讓銷量保持更好業績可以讓企業保持充足的現金流。電動車行業有一個特點,無論是整車還是鉛酸電池企業,基本上都能直接獲得現金流。經銷商從整車企業那里提貨必須要先打款后提貨;同樣,經銷商要購買鉛酸電池,也必須要先打款后才能提貨(整車企業采購鉛酸電池的賬期一般為40天)。因此,整車企業、鉛酸電池企業對于打價格不懼怕的原因很清楚,只要經銷商提貨,就能獲得了現金。價格戰打得越厲害,經銷商采購量越大,企業獲得的現金也就越多。這就是價格戰會在整車企業與鉛酸電池企業巨頭之間打的原因。
  為了獲得銷量而采取不擇手段的價格戰,對于行業的發展以及對于企業產品的技術、性能、質量的提升是一個大忌,更有悖于我國的法律與法規。按照我國有關的法律規定,產品低于成本銷售是一種不正當的競爭,企業要敢于拿起法律的武器來維護正義;行業更應該站出來為維護整個行業發展的利益而為這種不健康的行為做斗爭,這樣才能制止不正當的競爭行為的發生。

關鍵詞:電動車企業
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